KOSMOS permet à la criée aux fleurs OFA de vendre aux enchères numériquement, au niveau national et dans le cloud

Convaincus de pouvoir vendre des fleurs plus rapidement, plus efficacement (en termes de coûts) et de manière plus durable en numérisant le processus de vente, les producteurs de roses néerlandais Berg Roses et Holla Roses ont fondé la criée aux fleurs Online Flower Auction (l’OFA). En vendant les fleurs directement depuis les pépinières via la plateforme de vente numérique KOSMOS dans le cloud, elles passent directement du producteur à l’acheteur sans étapes logistiques intermédiaires selon le principe « Aujourd’hui pour Demain ». 

L’OFA vise à répondre de manière flexible à la demande du marché en ne présentant plus les fleurs physiquement devant le cadran. Ainsi, toutes les parties gagnent un temps précieux, ce qui bénéficie à la qualité du produit. En partant de ces raisons, Arie van den Berg (Berg Roses) et Paul Holla (Holla Roses) ont élaboré leur concept de vente innovant.  

« Nous avons retenu le cadran en soi comme l’outil indispensable à la formation des prix. Pour numériser la vente, nous avions besoin d’un partenaire innovant offrant un système de cadran dans le cloud qui évolue en continu avec le marché. C’est ainsi que nous nous sommes retrouvés avec le leader du marché, Aucxis, et sa plateforme de vente numérique, KOSMOS », explique Arie van den Berg. 

« La criée a lancé la vente avec KOSMOS en juin avec un cadran pour 200 utilisateurs. Entre-temps, la plateforme de vente KOSMOS a été mis à jour à la nouvelle version 22.1 dans laquelle nous avons tenu compte de quelques exigences supplémentaires, par exemple augmenter la vitesse de vente. Avec la fonctionnalité ‘achat par quantité’ l’OFA définit le nombre qui est disponible dans le lot de sorte que le plus offrant peut indiquer combien de pièces il veut acheter en appuyant sur un seul bouton », dit Patrick Bauwens, E-Trade Manager chez Aucxis.   

Une collaboration agréable

L’OFA se souvient avec satisfaction du processus de préparation et du déploiement de KOSMOS. « La collaboration avec Aucxis est un bon exemple d’un partenariat loyal », dit Paul Holla. « Penser et évoluer avec nous étaient des facteurs cruciaux pour la création de notre entreprise, et Aucxis s’est totalement acquitté de ses engagements. Nous apprécions donc fortement la confiance en notre plan d’affaires, l’assistance et l’attention personnelle. »  

L’OFA voit l’avenir littéralement en rose. « Actuellement nous ne vendons que des roses de producteurs de qualité néerlandais et étrangers, mais aussi d’autres groupes de produits sont intéressés. Notre ambition est donc d’évoluer à l’usage d’un cadran de vente par groupe de produits » conclut la criée.  

L’OFA, la plateforme de vente qui unit le commerce des plantes ornementales 

Pour réaliser une vente aussi indépendante et transparente que possible dans le cloud, l’OFA a sélectionné deux parties pour aider à élaborer et développer l’idée, à savoir Aucxis (la plateforme de vente KOSMOS) et HortiNL pour la réalisation de la structure numérique.

Pour automatiser autant que possible le trafic de données entre toutes les parties, HortiNL a développé une couche d’interface pour l’OFA qui relie les applications des producteurs et des acheteurs à KOSMOS.  

Les messages d’approvisionnement, de commande et d’achat sont envoyés aux parties concernées par Floricode, le protocole de données standard. Par le biais de la couche d’interface HortiNL, le catalogue est exporté à KOSMOS d’où il est vendu lot par lot aux plus offrants.    

Ce concept innovant minimise le nombre d’actions de saisie manuelle. Lorsque les produits sont achetés et vendus, les stocks sont mis à jour immédiatement dans l’application propre.