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Grâce à KOSMOS, le Nairobi Coffee Exchange peut de nouveau vendre le café au cadran
En raison de la crise du coronavirus, le Nairobi Coffee Exchange (NCE) était obligé de fermer la salle de vente physique. En l’absence d’un système d’achat à distance, la vente de café était devenue problématique. C’est pourquoi leur décision d’appliquer KOSMOS, le système de vente en temps réel dans le cloud, n’a fait que s’accélérer.
L’été dernier, ils sont passés à une vente aux enchères en ligne. M. Daniel Mbithi, Executive Officer chez le NCE, a effectué une première évaluation.
En premier lieu, il est soulagé que la vente du café peut être poursuivie sans problèmes. “En utilisant KOSMOS, les directives Covid-19 sont respectées sans devoir arrêter la vente. Les acheteurs étaient un peu sceptiques au premier abord à propos du système en ligne, mais nous observons une énorme amélioration de la confiance dès qu’ils auront reçu la formation sur le système. Les acheteurs sont également enthousiastes parce qu’ils peuvent éviter les embouteillages à Nairobi en route vers la salle de vente.”
Mr. Mbithi explique que toutes les parties concernées bénéficient des avantages de l’implémentation de KOSMOS. “Après seulement quelques semaines de l’utilisation de KOSMOS, nous pouvons déjà affirmer que plus de participants sont attirés, ce qui renforce la compétitivité. Ceci entraîne des prix plus élevés pour le produit et un meilleur revenu pour les agriculteurs ! Nous nous attendons même à des hausses de prix une fois que nous commencerons à promouvoir KOSMOS en dehors du Kenya.”
M. Mbithi souligne que la vente de café en ligne par le biais d’un système de vente au cadran est “une expérience unique pour l’Afrique”. Il conclut : “Comme nous avons également l’intention d’améliorer l’accessibilité internationale de la plateforme KOSMOS, nous sommes convaincus que la vente de café s’accroîtra de façon exponentielle dans les années à venir”.
Les principaux avantages de KOSMOS selon M. Mbithi
- Connexion et utilisation faciles pour les acheteurs
- Concurrence loyale et des économies de coûts pour le NCE
- Des meilleurs prix pour les agriculteurs
- La transparence pour toutes les parties concernées
Le fonctionnement de KOSMOS
Le NCE importe le catalogue de vente dans KOSMOS et les acheteurs à distance se connectent – en utilisant leur PC standard – afin de participer à la vente au cadran en temps réel. Les parties intéressées et les agriculteurs peuvent suivre la vente en direct dans le cloud.
Évidemment, les agriculteurs et les acheteurs peuvent toujours générer des rapports individuels par le portail d’information. Les possibilités concernant les rapports personnels et généraux pour les différents groupes d’utilisateurs ont été considérablement élargies dans KOSMOS par rapport au système précédent. M. Mbithi ajoute : “Grâce au fait que les acheteurs peuvent imprimer leurs propres rapports, le NCE peut réduire les coûts d’impression élevés.”
Mécanisme des prix – la vente par prix descendant/ascendant
Comme le NCE est le premier marché de café dans le monde qui opte pour KOSMOS, Aucxis devait réaliser une modification logicielle importante afin de pouvoir déployer le projet. Jusqu’à présent, KOSMOS ne soutenait que le mécanisme de “la vente par prix descendant”, qui est la norme pour la vente de produits agricoles tels que les fleurs, les fruits et les légumes.
Le café est toutefois mis aux enchères selon le principe de la “vente par prix descendant/ ascendant“. Dans ce cas, le cadran tourne vers le bas à une vitesse déterminée jusqu’à ce que quelqu’un appuie sur le bouton. Contrairement à la vente par prix descendant, aucune transaction n’est conclue à ce moment-là, mais une barre de temps – visualisée par 3 points – commence à courir pendant un temps déterminé. C’est le “dernier appel” pour faire une offre plus élevée. Si un ou plusieurs acheteurs appuient également sur leur bouton d’achat avant la fin de la barre de temps, le prix augmentera à un intervalle de temps déterminé. En fonction du marché aux enchères, la transaction est atteinte, ou – dans le cas du NCE – il y a un nouveau dernier appel pour une offre plus élevée, toujours via la barre de temps. Ce processus sera répété jusqu’à ce qu’il ne reste plus qu’un seul acheteur.